Il margine di Contribuzione: un approfondimento

Per riuscire a calcolare la variazione complessiva di margine occorre introdurre il concetto di Margine di Contribuzione unitario medio (MdCun) dei periodi di riferimento (la media ponderata dei margini di contribuzione unitari delle singole linee). In questo modo è possibile determinare un D volume e un D margine complessivo; per scindere poi l’effetto mix dall’effetto margine vero e proprio (o effetto efficienza) occorre individuare un Margine di Contribuzione unitario corrente (MdCuc), cioè un “valore di riferimento”, ottenuto dal rapporto tra la somma dei prodotti dei margini unitari delle singole linee nel periodo 1 moltiplicati per le quantità del periodo 2 e le quantità totali del periodo 2.

Un maggiore volume di vendita incide su un aumento del MdC in termini assoluti, ma questo può essere compensato -o esaltato- dall’efficienza o dal cambiamento del mix di prodotti venduti: in un’ottica aziendale si può quindi verificare che a un aumento del MdC complessivo, fenomeno naturalmente positivo, possano corrispondere altri fenomeni di segno inverso, quali ad esempio un peggioramento dell’efficienza.

In questo senso l’analisi degli scostamenti può essere d’aiuto al management per comprendere pienamente e governare i cambiamenti in atto nella propria azienda.

Occorre in conclusione ricordare che accanto a questi metodi “tradizionali” di analisi del Margine di Contribuzione, si sono affermate delle teorie innovative che non legano più il concetto di margine a quello di prodotto o di linea di prodotto, ma a nuovi punti di riferimento quali le “attività” o i “processi” intesi come insieme di attività, trasversali alle funzioni aziendali comunemente considerate, dotate di un input ed un output specifici e di una loro autonomia di obiettivi, di risultati e di responsabilità.

Laddove sia possibile valutare in modo puntuale ogni processo, si può pervenire con più oggettività ad un calcolo preciso del relativo MdC.